工務店経営者のあなた！
あなたのやり方は間違えている！
この不況の時代に次々と
契約を取っている工務店がある。
しかも、見込み客獲得コストは
「６，０００円以下」！！
それは●●●●●を利用した集客方法なのだ！
社長～
チラシ広告の反応は如何ですか？
チラシで何人の見込み客を取れましたか？
昔と比べて反応率はいかがですか？
そして、そのコストは？
多分・・・
反応は悪くなっているでしょうね～
しかも獲得コストが上がるばっかり～（ふ～）
今、一人取るのに３万～４万程度はかかっていませんか？
社長～！
あなたのやり方は、間違えていますよ！
昔の方法では、通用しません。
儲けている工務店は「○○○」を使ってます。
しかも獲得コストは「６，０００円以下！」
そして、毎月、毎月、契約を取っている。
それは「○○○」を利用しているからです。
その秘密を知りたい工務店の社長は、
この続きを読んで下さい。
損はさせません！
申し遅れました。
私は、工務店支援ジェーピー（koumutenshien.jp）を主催する（株）宮坂総合研究所代表の宮坂です。
みなさんはアキュラホームをご存知ですか？
この不況下でも急成長しているハウスメーカーです。
最近、「かんなをかける社長」というテレビCMが流れていますから、
工務店やビルダーの皆様なら知っていると思います。
また、ジャーブネットという日本最大級の工務店ネットワークを
主催していることや、社長が「カリスマ経営者」として各種マスコミにも
取り上げられていますので、ご存知の方も多いかと思います。
私は、そのアキュラホームの「IT戦略室長」として、アキュラホームの経営改革を行ってきました。
また、ジャーブネットという日本最大級の工務店ネットワークを通じて、
旧態依然とした建築・工務店・ビルダー業界のIT化を推進してきました。
アキュラホームには、宮沢俊哉というカリスマ経営者がいます。
その宮沢俊哉は中学を卒業した後、直ぐに大工の修行に出て、
その後、２０代の時に現在のアキュラホームの原点となる工務店を
創業させています。
紆余曲折、様々な荒波を乗り越え、頭角を現したのが１６年前の１９９４年。
住宅合理化システム「アキュラシステム」を開発し、「高機能低価格住宅」を実現したことで、
事業拡大の基盤を作りました。
売上は順調に推移し２００４年は約１００億、翌０５年は１６０億、０６年は２００億、０７年は２３０億、
そして２００８年には２７８億を達成。
住宅不況が叫ばれる現在でも事業を拡大しています。
私は、その！カリスマ経営者の宮沢俊哉氏にヘッドハンティングされました。
私の原点は、東証二部上場のインターネット・サービス・プロバイダーの
「ニフティ」です。
ですから、専門はIT分野です。
ニフティには１９８６年の創業時に参画し、１７年間在籍しました。
今ではインターネットが生活必需品になっていますが、
私がネット業界に参入した時は、通信が民間に開放され、
NTTが民営化された時代です。
ですから、まだインターネットは生まれていませんでした・・・
ニフティでは、営業、企画、法務、社長室、コンテンツなど様々な経験をし、
退職時には「経営戦略室長」と「広報室長」と「宣伝部長」を兼務し、
ニフティの中枢として活動していました。
そうです。
私は「ITの専門家」なのです。
さらに「経営戦略のエキスパート」でもあるのです。
もう、ネット業界では２０年以上活動しており、ネット戦略は専門中の専門です。
２００２年に独立、ベンチャー企業を２社を創業。
２社目のベンチャーを経営している時、アキュラホームの宮沢俊哉社長から
「是非、アキュラホームのIT戦略を推進して欲しい」との要請を受けたのです。
宮沢俊哉社長の言葉は、次のものでした。
「これからは、ITの時代や。
今までみたいに住宅展示場にだけ頼っていては生き残って行けない。
ITを活用して、新しい営業手法、集客方法を考えなくてはならない・・・・。
その為には、ITの専門家を引き抜く必要がある。
そしてアキュラホームのIT化を推進し、次世代の工務店経営を実行したい。
是非、宮坂さんにお手伝い頂きたいのです」
２００６年、私はアキュラホームに引き抜かれ、「IT戦略室長」とし活動を開始しました。
ミッションは「ITを活用した新規顧客の獲得」です。
このページを見ている方は、工務店やビルダーの方々が多いと思いますので、
ハウスメーカーの抱えている問題点は多少なりとも理解されているかと思います。
まず、大きな問題は「受注にかかるコストの割合が高い」ということです。
ハウスメーカは「住宅展示場」を持ち、維持しています。
当然、展示場敷地のレンタル費用が発生しますし、
建物も「モデルハウス」なので高額な建築になります。
また、「住宅展示場」には沢山の営業マンを配しております。
所長が居て、営業マンが居て、設計がいて、工事担当が居て、派遣の女性も居ます。
それらの人件費が大きな負担になるわけです。
さらに、その展示場に集客する為には、
新聞のチラシなどの広告の出稿が必要になるのです。
とにかく、新規の顧客を獲得するのに物凄くコストがかかるのです。
しかも、最近はチラシの効果は、年々鈍くなってきています。
昔はチラシを配れば新規の顧客が獲得できましたが、
今は１００年に一度の不況、簡単に見込み客の獲得は出来なくなりました。
コストがかかる。
費用対効果が悪い。
・・・
そんな状況の中、アキュラホームは順調に業績を伸ばしているのです！
なぜだかわかりますか？
それは、●●●●を利用した戦略を実行したからです。
もし、こんな営業ができたら、あなたはどうしますか？
あなたが寝ている間にも優良見込み客が自動的に集まる・・・
集客コストが１人当たり６，０００円だとしたら・・・
社長の年収を3千万円にする方法とは？
広告宣伝費を劇的に減らす方法とは？
売れるＨＰの作り方とは？
そしてＨＰへの集客方法とは？
少人数で効率的に実績を上げる方法とは？
仕事が取れる会社と取れない会社の違いとは？
お客様が気づき、行動してくれる広告の基本とは？
お客様をあなたの会社のファンに育ててゆく方法とは？
営業マンの能力に左右されないケタ違いの成約を取る方法とは？
お客様を集めるホームページとは？
お客様を動かすパソナの方法とは？
・・・・・・・
「いや～、宮坂さん
そんなうまい話があるのですか？
見込み客を「６，０００円」で集める方法なんてあるのですか？
成約率を高める方法って？なんかインチキくさいな～」
安心してください。
私が提示する方法を実施してください。
アドバイスに従ってください。
私の指導通りに行えば、間違いなく成果がでます。
なぜならば、私には過去様々な会社を劇的に成長させた「実績」があるからです。
私が在籍した会社の実績を読み返してください。
儲けている工務店が使っている方法は・・・
ずばり「インターネット」です。
「な～んだ、インターネットですか？
それなら俺の会社もホームページを持っているし、
メールもやっているよ～。
新しくも何ともないじゃないのさ～」
「あのね～、
インターネットは、単なる看板なんだよ～
だから、見込み客なんて期待していないし～
実際、ネットからの顧客なんて無いよ」
「インターネットなんて、皆がやっているじゃない。
なんで、ネットで儲かるのさ～
訳の分からないこと言わないでよ～」
だから、社長！
あんたは顧客を取ることが出来ないのですよ！
勿論、ホームページやメールだけじゃ駄目です。
儲けている工務店は「更に○○と○○」を使ってます。
見込み客を６０００円以下で獲得している工務店は、
「○○と○○」を組み合わせているんですよ！
「なに、それ？
インターネットにホームページとメール以外に何があるの？」
「何か、意味深長な言い回しだな～
早く、言ってくれよ～」
それでは、お答え致します。
儲けている工務店は「検索」と「携帯」を使っています。
時代の変化に対応しているから儲かるのです。
「えっ？
検索って、ヤフーとかグーグルのことでしょう？
携帯って、例のドコモやソフトバンクでしょう？
一体、何をするの？
「宮坂さん～
なんか、また訳の分からないこと言っちゃってさ～
ね～、検索と携帯をどうやって使うのよ～」
「もう、お願い・・・
じらさないで全てを教えてよ～
何でもするからさ～」
では、詳しくご説明しましょう
インターネットで見込み客を獲得（集客）する方法
社長～
あなたは、何か知りたいことがある時に何をしますか？
そう、昔はタウンページ。
今は、インターネット！
インターネットが生活必需品となった今、「知りたいこと」はインターネットで探しますよね～
店を探す。
商品を探す。
場所を探す。
価格
評判
比較
・・・・
住宅購入者（見込み客）は、必ずインターネットで「検索」します。
そして、住宅購入者（見込み客が検索する時に使うキーワードには
ある「原則」が存在するです。
それが「注文住宅」「戸建」「工務店」「マイホーム」「価格」などの
キラー（必殺）キーワードです。
ですから、住宅購入者（見込み客）がこれらのキラーキーワードで検索した時に
見込み客と出会えるチャンスなのです。
住宅購入者を捕まえる方法は２つあります。
一つはYahooやGoogleの検索結果の最初のページに｢社長の会社のホームページ」を表示させることです。
そして、ページの上部に表示させるのが最も効果的です。
この検索で上位表示されることを「検索エンジン最適化」（SEO）と言います。
それから、もう一つの方法が「広告」です。
検索結果の表示の上部や左部に広告スペースがありますので、
ここに広告を出す方法です。
社長～
住宅購入者（見込み客）は、絶対、絶対に検索します。
住宅の購入を検討し始めた時に、必ずインターネットで色々と調べます。
高額商品であれば、あるほどネット検索するのです。
ですから、検索上位表示（SEO)や検索連動広告が、
今、工務店・ビルダー業界で最も効果的であると言われています。
名も知れぬ見込み客を「あなただけの見込み客」にする方法
社長～
ホームページは持ってますか？
多分、持っていますよね～
でも、そのホームページで、新規の顧客が獲得出来ますか？
専門家の私は、今まで何百件もの工務店ホームページを見てきましたが、
その殆ど（９９，９％）のホームページでは、新規顧客の獲得はできません。
正直、工務店のホームページは「つまらない」。
自分たちの事ばかり勝手に書いている。
マーケティングの要素が全く入っていないのです。
だから「ホームページに来てから３秒で離れて行く」のです。
（これを「３秒ルール」と言います）
ホームページの作り方には顧客を獲得する為の「原則」があります。
マーケッターやネット専業者が使っている原則です。
それは「PASNA（パソナ）の法則」と「L（エル）の法則」と呼ばれる原則です。
問題提起 （Problem）
炙り出し （Agitation）
解決策提示（Solution）
絞込み （Narrow Down）
行動後押し（Action）
（それぞれ英文の頭文字から「PASNA」）
社長の会社の会社案内とか、社長のメッセージとか、社訓、社是はどうでもいいのです。
目的を絞ります。
ホームページの目的は「メールアドレスの収集」です。
住宅の場合、ホームページを見ただけでは購入の意思決定はしません。
高額商品ですから簡単に、「う～ん、そうだな～、これにしよう」という訳には行きませんよ。
ですから、何度も接触する必要があるのです。
接触頻度が多ければ、成約の確立は上がります。
それ故、ホームページを訪れた名前も知らない見込み客から
メールアドレスを収集して、「あなただけの見込み客」にすることが大切なのです。
そして、接触頻度を高めて行きます。
ここにも原則があります。
接触頻度と信頼感が高いほど、成約率も高くなるのです。
ですから「いつも側にいてあげること」が重要なのです。
でも「いつも側にいてあげる」って現実的に難しいですよね～
でも、方法があるのです。
詳しくは、この次の「見込み客を確定客にする方法（クロージング）」でご説明しますが、
住宅購入者（見込み客）のメールアドレスを収集し、
「いつも側に居てあげる」ことで成約率を高める方法があります。
ですから、ホームページでは住宅購入者(見込み客）のメールアドレスを
収集することを目的にして制作すべきなのです。
あなたの見込み客を確定客にする方法（クロージング）
ホームページの目的を「見込み客のメールアドレスを収集する」ことに絞りました。
様々な法則を用いて「とにかく住宅を建てたいな～」と思っている人の
メールアドレスを収集したら「次の方法」で成約率を高めて行きます。
ステップメール
聞きなれない言葉だと思います。
これは、予め準備されたメールが指定した間隔で自動的に送信される仕組みです。
例えば・・・、
登録直後に配信
３日後に配信
１週間後に配信
２週間後に配信
３週間後に配信
４週間後に配信
・・・・
１０週間後に配信
・・・・
１２０日後に配信
３６５日後に配信
・・・
メールアドレスを登録した見込み客に対して、
「登録した日を起算日」にして、
それぞれ、個別に自動送信されますので、非常に便利且つ効果的です。
登録した見込み客に対して、登録日別に配信しますので、
予め「成約に至るシナリオ」を組んでおけば、
間隔に合わせて自動配信されます。
戦略が必要です。
クロージングに向かうシナリオを組んで下さい。
色々と伝えたいことがあると思います。
このステップメールの中で、
・家づくりへのこだわり
・社長の思い
・安全、安心
・職人の紹介
・入居者の声
など、何通目に「何を伝えるのか？」の戦略を練って下さい。
そして、現場見学会や設計相談会などのイベントを組み、
ステップメールと並行して「同報配信（一度にメールを配信）」します。
大切なことは、
「常に連絡をしている」
「あなたの側にいつも居ますよ」
ということです。
「私は、○○さんのことは忘れていません。
なんでも相談してください」
という気持ちを、常に見込み客に届けることが、
クロージングに繋がる重要な要素なのです。
このステップメールを活用していない場合・・・
突然、現場見学会とか、説明会とかの連絡を受けても、
「あれ？なんだっけ～、どこ工務店だ？」
となってしまうのです。
常に連絡をしていれば、あなたの会社の名前は、
自然と見込み客の頭の中に刷り込まれます。
あとは・・・
社長の腕次第です。
見込み客の頭の中には、既に社長の思いやこだわり、
入居者の声などが届いています。
ですから、現場見学会や設計相談会でしっかりとクロージングをかけて下さい。
紹介客を獲得する携帯メールの活用（セキスイの田中方式）
社長～
現場との連絡は何を使いますか？
当然、携帯電話ですよね～
最近では、職人との連絡も「携帯メール」でする人が多くなってます。
さて、突然話が変わりますが、
セキスイのトップセールスマンの「田中さん」ってご存知ですか？
書籍「口ベタの田中さんなのになぜ住宅が1000棟も売れたのか?（田中 敏則）」の著者です。
田中さんが１，０００棟も売ったのは「すべて紹介」です。
社長～
入居された方とは連絡をしっかり取ってますか？
セキスイの田中さんが、紹介だけで１，０００棟契約できた理由は
「田中さんにお願いすればが安心だよ～」という信頼を入居者から得たからです。
そして、辛抱強く続けたのです。
社長には出来ますか？
継続するのが・・・結構、大変ですよね～
そこで、僕が実践した方法を教えます。
まず、入居されたお宅の奥様から「携帯のメールアドレス」を聞き出して下さい。
突然「アドレスを教えて？」と言うと怪しまれますので、
「家の手入れやメンテナンスの情報をお送りします」と説明して、
アドレスを聞いて下さい（同時に、旦那さんのアドレスも聞ければ更に良し）
そして、今度は「携帯ステップメール」を使うのです。
（普通のメールシステムではなく、携帯ステップメールを使います）
入居１週間目
２週間目
３週間目
入居１ヶ月目
２ヶ月目
３ヶ月目
・・・
６ヶ月
入居された方に対して、
家の手入れ方法やメンテナンスの情報を
携帯ステップメールを使って定期的に連絡するのです。
そうすると・・・
信頼感の獲得は飛躍的に増しますので、
紹介客をお願いするには絶対有利です。
まず、３ヶ月目のメールに「紹介のお願い」をいれます。
余り全面に押し出すと嫌われますので、
何気なく「紹介のこと」に触れておいて下さい。
そして、５～６ヶ月目で「キャンペーンのお知らせ」をします。
これはステップメールよりも同報通知の方が良いかも知れません。
（僕は同報を使いましたが、別に内容に依ってはステップメールで結構です）
キャンペーンには２つの特典を用意します。
ご契約頂いた場合
（１）ご紹介者様にキャッシュバック（○万円）または景品
（２）ご契約者様には○○のグレードアップまたは○○の追加・・・
でも・・・
キャンペーンの方法や特典は「きっかけ」です。
訪問する為のキッカケでしかありません。
入居された後、全く連絡をしないで「紹介客を下さい」と言っても
相手にしてくれないでしょうね～
（むしろクレームをつけられるだけです）
ですから、携帯ステップメールで日常的に接触頻度を上げておいて、
あるタイミングで切り出す「紹介のお願い」が、非常に効果的なのです。
セキスイの田中さんの方法を
携帯ステップメールを利用して、自動的に実践して行きます。
「いや～、宮坂さん
良いことを聞きましたよ
では、早速ステップメールを実践してみます」
「検索かですか！
分かりました。
Yahooは使ったことあるから自分でやってみます」
「携帯か・・・
僕も携帯メールは使っているから出来そうだな～。
うん。
明日から始めてみよう！」
はい。
ご自分でやってみてください。
最初は上手く行きませんが、何回かトライして下さい。
失敗は成功への道筋と言いますから、成功するまで挑戦して下さい。
多分、１年間位思考錯誤を繰り返せば成功すると思います。
頑張って下さい。
「えっ？
１年もかかるの？」
「これって、難しいの？
もしかして、勉強しないと駄目なのか？」
「宮坂さん～
上手いこと言ってさ～
俺たちと商売するつもりなんでしょう～？
みえみえだよ～」
はい。
商売させて頂きます(^｡^)！
すこしだけ、ほんの少しだけ商売させて頂きます。
だって僕もビジネスですから・・・
でも・・
チラシよりも効果のある方法を教えてもらえたら良いと思いませんか？
検索連動型広告のノウハウを手に入れられたら良いと思いませんか？
効果的なランディングページを準備してもらえたら良いと思いませんか？
ステップメールで自動的に配信できたら良いと思いませんか？
紹介客が自動的に獲得出来たら良いと思いませんか？
工務店集客に必要な事柄は
全て当社（宮坂総研）が提供します。
難しい作業は全部当社（宮坂総研）がやります。
社長は、事務の女性に「簡単な指示」をすれば
あとは全部自動です。
何もしなくても、勝手に見込み客を連れてきます。
社長が寝ている間にインターネットから見込み客を集めてきてくれます。
更に自動配信されるステップメールを採用しますから、
あとはクロージングするだけです。
ただし、一つだけ条件があります。
それは・・・
コンテンツ、即ち「情報の中身」だけは
社長のところで考えて頂くことになります。
なぜならば、私の方では、社長の会社の実績とか、
営業範囲とかは分かりませんからね～
施工方法とか、工期とか、価格とか、
契約条件とかを準備してください。
「情報の中身」は、社長のところで作業して下さい。
それ以外のことは、全て私の方で準備致します。
それでは工務店支援システム「夢の顧客獲得システム」
略して「夢獲（ゆめかく）」をご紹介します。
工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」は大きく「７つの特徴」があります。
１．地域ナンバーワン戦略
社長～
「工務店としての戦略」を持っていますか？
何を目指して営業活動をしていますか？
多分、日々の仕事に追われて、明確な戦略は持てなかったと思います。
昔の方法では、生き残って行けません。
戦略を考えることが必要です。
ずばり言います。
その戦略は「地域ナンバーワン戦略」です。
地元でナンバーワンになることを最優先に考えてください。
その為には何をするのか・・・？
それは・・・
あなたの「地元のキーワード」を全て押さえてしまうのです。
それと、ネット広告の配信地域を地元に絞り込むのです。
例えば・・・・
地元のキーワードとは・・・
「駅名」＋「住宅」
「駅名」＋「注文住宅」
「駅名」＋「戸建」
「駅名」＋「工務店」
「駅名」＋「マイホーム」
「駅名」＋「社名」
「地域名」＋「住宅」
「地域名」＋「注文住宅」
「地域名」＋「戸建」
「地域名」＋「工務店」
「地域名」＋「マイホーム」
「地域名」＋「社名」
・・・・
駅名も周辺の駅名もYahooやGoogleから買って下さい。
また地域名や近隣の土地名なども買ってください。
（詳しくはご説明しませんが、
様々なキーワードを組み合わせて「検索キーワード」を
作成して行きます）
例えば、私の地元は「横浜市港北区大倉山」です。
そして、最寄りの駅は「大倉山」で隣は「綱島」「日吉」「菊名」・・
少し離れて「横浜」「川崎」「田園調布」「自由が丘」「武蔵小杉」・・
これらの「駅名」や「地域名」と「住宅に関連する言葉」を
組み合わせて「複合キーワード」を作り、
この言葉をYahooやGoogleから買うのです。
そうすれば、インターネットの世界で、
社長（あなた）の会社の独壇場・一人勝ちになります。
２．ネット広告の配信地域の絞り込みと営業範囲・営業圏
「でもね～、宮坂さん
私の事務所は地場ですからね～
来店するお客様は近場が多いんですよ。
ネット広告って全国でしょう？」
「あのさ～、
俺たちの営業圏は半径５０KMなんだよ～
だからGoogleとかYahooとかは関係ないんじゃない？」
いいえ、
ネット広告の配信範囲は地域を限定することが出来るのです。
Googleならば「半径１ｋｍ」から配信可能です。
Yahooは県単位で配信できます。
（多少の配信誤差はある様ですが・・・）
例えばこれが私の営業範囲（営業圏）です。
広告はこの営業圏内にしか広告を配信していません。
私の場合は、Googleで半径５０ｋｍに広告配信範囲を指定しています。
この様に広告を配信する範囲を限定することが出来ますから、無駄な広告は一切配信されません。
３．１地域１社のご契約（テリトリー制）
上記でご説明致しました通り、
ネット広告は「配信範囲を限定する」ことが出来ます。
工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」は
「地域ナンバーワン」を基本戦略に置いてます。
とにかく「地元に住む見込み客でインターネットを利用する顧客は
根こそぎ奪ってしまおう」という大胆な戦略を敷いています。
ですから・・・
同一地域での競争は避けることにしてます。
即ち工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」には
「１地域１社のご契約（テリトリー制）」が存在します。
ある地域には、一つの工務店しか「夢獲」は導入出来ないのです。
先着優先となります。
それ故、後発の工務店は参入できません。
先見性があり、行動力のある工務店だけを、私は指導して行きます。
（既に同一テリトリーで同業者と契約している場合は、
ご契約・販売をお断り致します。）
４．「集客専用ホームページ」の設定
社長～
あなたの会社のホームページを制作する費用はどのくらいでしたか？
更新するのに費用がかかる。
だから、ホームページを更新していないのでは？
工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」のホームページは
難しい専門知識は全く必要ありません。
技術的な用語や言語も必要ありません。
日本語が出来れば大丈夫です。
そうです。
メールが書ければ、ホームページの登録や更新も自由に出来ます。
工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」は、
基本システムを「WordPress（ワードプレス）」という
世界で最も普及しているBlogオープンソースを使っていますから、
だれでもが自由に利用できるのです。
そして工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」には、
後述する「検索エンジン最適化（SEO）」や
集客の為の仕組むを施して「集客効率」を高めてあります。
「夢獲(ゆめかく)」は普通のホームページではないのです。
工務店が集客する為に設計されたホームページです。
技術的な設定は、全て当社（宮坂総研）が
予め設定・準備しておきますから、
あとは情報の中身「コンテンツ」を登録して頂くだけです。
しかもHTMLなどの難しい言語は一切不要です。
メールを書くことが出来れば、
「工務店の集客専用のホームページ」が出来上がります。
専門業者に頼まなくても大丈夫です。
事務の女性の方に、片手間で作業して頂ければ充分です。
ホームページの更新にはお金はかかりません！
ご安心ください。
５．検索エンジン最適化（SEO対策）
社長～、
あなたの会社のホームページは、SEO対策していますか？
YahooやGoogleの検索で上位表示されますか？
当社「宮坂総合研究所」は、
長年検索エンジン適正化（SEO）を研究してきました。
YahooやGoogleなどの検索エンジンは、
半年に１度程度様々な仕様変更があり、
それの対策は大変なのです。
でも、変化に流されない基本的な「原則」があるのです。
工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」のホームページには
現在最も有効且つ継続的と言われている
SEO対策を施してあります。
それから「夢獲(ゆめかく)」では、
工務店の所在地を中心としたキーワードで
YahooやGoogleなどの検索で上位表示される為の
記述する内容を指導します。
指導の一部をご説明しますと・・・
（１）地域でナンバーワンになる為のキーワード選択
（２）キーワードの統一
（３）タイトルの付け方
（４）見出しの付け方
（５）本文の冒頭に入れるリード文「１５０文字」
（６）meta description（ちょっと専門的です）
（７）meta keyword（ちょっと専門的です）
イメージが出来ないと思いますので、
具体的な言葉にすると次の通りです。
<h1>○○地域の○○工務店</h1>
<p>○○地域で評判の○○工務店は安心・安全の施工技術が自慢。
住む人のことを最優先に考え、安心して長く暮らせる家を建てる
地元ナンバーワンの○○工務店は、今話題の○○に取り組んでます。
○○地域に根ざした地元の○○工務店の現場見学会が評判です。</p>
これらの文章を準備してありますので、
○○の個所に「地域名」や「会社名」「工法」などを
書きこんでもれえば完成します。
とにかく今回提供する工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」には、
「検索エンジン最適化（SEO）」で現在最も有効とされている
内部対策の仕組みを全て取り入れてあります。
具体的には・・
（１）SEOに有効なWordPress（オープンソース）の導入
（２）meta description/meta keyword
（３）サイトマップ自動作成
（４）ぱんくず自動作成
（５）各ページ毎のSEO対策（All in One SEO Pack）
また、文章の記述方法（キーワード配置や割合など）も指導
さらに、工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」を導入された方には、
当社（宮坂総研）が、外部対策として次の施策を実行します。
（１）Googleウェブマスターツール登録
（２）Yahooジャパンサイトエクスプローラー登録
（３）ソーシャルブックマーク登録（約２０か所）
（４）中小検索エンジン登録
（５）中小掲示板登録
検索エンジン最適化（SEO）対策として有効なナチュラルリンクを
適正に実行しますので、時間経過と共に上位表示されて行きます。
６．工務店専用の必殺キーワード
社長～、
あなたがYahooやGoogleの検索を利用する時、
どんな「言葉」を入れていますか？
住宅を購入しようと考えている見込み客は、
YahooやGoogleの検索で、どんな「言葉」を入れると思いますか？
YahooやGoogleなどの検索に連動した広告を出す場合、
決め手のなるのが「キーワード」です。
先ほど「地域名」と「工務店名」の組み合わせが
非常に重要であることは説明しました。
地元で住宅を建てたいと思う人は
必ず「地名」を入れます。
（例）
「日吉 工務店」
「日吉 注文住宅」
「日吉 マンション」
「日吉 建売」
・・・
地名や駅名との組み合わせは最強です。
でも、これだけでは十分ではありません。
、
住宅を購入しようとする人の「気持ち」「心で思う言葉」を
考えてみてください。
「一体、なんという言葉で検索するのか・・・・？」
色々な言葉がでてきます。
価格も知りたい
工法も知りたい
評判も知りたい
・・・
YahooやGoogleを利用する住宅購入者は、
必ず「何かを探している」のです。
YahooやGoogleの検索窓に入力する言葉は「探し物」なのです。
検索キーワードを探す基本中の基本テクニックは、
「疑問系」なのです。
人気は？
評判は？
話題は？
口コミは？
比較は？
おすすめは？
・・・・
詳しく書くと数１０ページ以上になりますので、
これくらいにしておきますが、
当社（宮坂総研）は、住宅購入者が使う言葉を研究してきました。
工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」では、
当社の研究結果に基づいた「必殺キーワード」で
「住宅購入を検討されている見込み客」を
確実にホームページに誘導して行きます。
７．ステップメール
ステップメールを提供しているASP（アプリケーション・サービス・プロバイダー）は沢山あります。
でも、PC用のステップメールと携帯用のステップメールの両方を備えているASPは
私の知る限り数社しかありません。
また、配信数に制限があったり、シナリオが組めなかったりと、
意外と理想的なサービスが少ないのが現状です。
当社（宮坂総研）は、工務店がステップメールを送るのに
最も適したASPを指定致します。
ステップメールは「シナリオ」が重要です。
我々の目的は「住宅購入者（見込み客）と契約する」ことです。
ですから、目的を達成する為のシナリオが描けていなければなりません。
シナリオは２種類準備します。
１つ目は「パソコン（PC）用」です。
ホームページを訪れた見込み客に送るステップメールです。
最初は、ご挨拶から始まります。
「この度は、○○工務店の○○をお申込み頂きまして、
誠にありがとうございます。
私は○○工務店の○○と申します・・・・・
・・・・・」
まあ、こんな感じでメールを届けます。
そして、２通目はスタッフ紹介が良いですね～
営業の○○くん
大工の○○親方
内容の○○さん
経理の○○さん
・・・・
３通目で施工実績
４通目で工法と価格
５通目で安心と安全の施工体制
など、など、
契約に向かってシナリオを組んで行きます。
そして、現場見学会や設計説明会などの案内を
同報通信を送って、面談機会を作って行きます。
それから、入居された方向けの「携帯ステップメール」のシナリオも考えます。
１通目はご挨拶
２通目は「床・フローリング」の手入れ方法
３通目は「傷が出来た時は・・・」
４通目は「水回りのお手入れは・・・」
・・・
家の手入れやメンテナンスの仕方などの情報をおくります。
何通か出した後に、何気なく「紹介のお願い」をします。
または「ご紹介キャンページ」でも良いです。
まあ、この様にしっかりとシナリオを組み、
お送りする内容も土地の話や入居者の声なども盛り込んで
楽しく読める内容にして行きます。
工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」は、３構成になっています。
１．インターネットで住宅購入者（見込み客）を集客する方法
（１）基本戦略（CD－ROM)
当社（宮坂総合研究所）は経営コンサルタントを本業としております。
今回提供する「夢獲(ゆめかく)」は、「不況下でも工務店が生き残る為の基本戦略」を
経営コンサルタントの立場から指導します。
指導方法は、Windows Media Player（＊注１）を使った動画CD-ROMを利用し、
場所や時間に束縛されずに、好きな時に好きな場所で視聴して頂きます。
（＊注１）Windows Media Player
マイクロソフト社が提供している動画再生ソフトです。
Windows XPなどの基本ソフトには既に搭載されておりますので、
夢獲(ゆめかく)のCD-ROMをパソコンに入れれば自動的に再生し視聴できます。
（２）集客専用のホームページ（WordPress）
当社（宮坂総合研究所）は、インターネットを使ったマーケティング活動を実践してます。
特に、検索連動型広告（PPC広告）と検索上位表示（SEO）は専門的な知識と経験を培っており、
今回「夢獲(ゆめかく)」には、そのノウハウを折り込んだ「工務店専用集客ホームページ」を
提供します。このホームページは、WordPressという世界で最も利用されている
オープンソースのBlogシステムを採用しており、専門的な知識や技術言語などを使用することなく、
メールを書く感覚でホームページの更新ができます。
なお、ホームーページの設定（専用ドメイン、ホスティング、システム設定など）は
全て当社（宮坂総研）が行いますので、工務店の皆様には「内容（コンテンツ）」の
制作に専念して頂ける様になってます。
（事務の女性に日々情報を更新して頂ければ効果が上がりますよ）
因みに、今、ご覧頂いておりますホームページは、WordPressで作成しております。
「夢獲(ゆめかく)」は、WordPressをベースにした環境を提供致します。
（WordPressシステム）
（３）検索エンジン最適化（SEO）対策（プロ用のテンプレート）
「夢獲(ゆめかく)」で使用するホームページは、
現在最強と言われております検索エンジン最適化（SEO)対策を施した
アフィリエイター（注２）専用のテンプレート（ホームページのデザイン）を採用しております。
それ故、YahooやGoogleなどの検索エンジンの上位表示を狙えますので、
広告費用をかけなくてもインターネットでの集客が可能になります。
（プロ用SEO対策テンプレート使用）
（＊注２）アフィリエイター
インターネットで販売促進を専門に行うプロ集団
ホームページやブログなので商品を紹介し、成約時に販売手数料を受け取ることを生業とする。
今回「夢獲(ゆめかく)」で提供するテンプレートは、
現役アフィリエイターが使用しているプロ用のものを設定致します。
（４）検索連動型広告の設定とキラー（必殺）キーワード
日本の検索市場は60%がYahoo、30%がGoogle、残り10%が中小検索を言われてます。
今回提供する「夢獲(ゆめかく)」は、60%を占めている「Yahooの検索連動型広告」（注３）の
設定方法をWindows Medlia Playerの動画CD-ROMを使って指導します。
検索連動型広告の設定方法が非常に複雑かつ難解である為、
途中で挫折する人が多いのですが、夢獲(ゆめかく)のCD-ROMは必要な個所に絞って指導しますので、
動画・音声に従えば簡単に設定できます。
（CD-ROMの通りに作業すれば、専門的な知識は全く不要です。
是非、事務所の方々に作業してもらって下さい）
また、工務店がインターネットで検索する際に使う「キラー（必殺）キーワード」を準備しています。
当社（宮坂総研）は、住宅購入者＝見込み客がYahooやGoogleなどの
検索エンジンに入力するキーワードを研究してきました。
その結果、ある法則があることが分かったのです。
今回「夢獲(ゆめかく)」には、その法則の基づいたキラー（必殺）キーワードの設定方法を
Windows Medlia Playerの動画CD-ROMを使って指導します。
（注３）Yahooの検索連動型広告
Yahooの検索連動型広告は２種類あります。
スポンサードサーチと呼ばれる検索に連動した広告と、
インタレストマッチと呼ばれるホームページやブログに連動した広告があります。
今回、「夢獲(ゆめかく)」では、即効性がある「検索と連動したスポンサードサーチ」の
指導を行います。
なお、Yahooとの契約は、当社提供の「夢獲(ゆめかく)」とは別途必要になります。
それ故、広告費用は、別途Yahoo社にお支払い頂くことになりますのでご注意ください。
（Yahooの広告費用は、月額の上限設定が可能ですから予算管理が出来ます。
費用対効果を見ながら、広告予算の配分を考えて下さい）
２．ネットで集客した見込み客をクロージングに持ち込むステップメール
（１）ステップメール専門業者
当社（宮坂総研）は、ステップメールの専門業者（注４）と提携しております。
いままで、様々なステップメールを利用してきましたが、
当社が指定する業者のサービスが「夢獲(ゆめかく)」には最も適していると判断します。
（と言うより・・、この業者でないと実現できないのです (･_･､)。）
（注４）ステップメール専門業者
ステップメールをご利用料金は、当社提供の「夢獲(ゆめかく)」とは別途発生します。
２０１０年度現在、当社が指定するステップメールは月額「３，１５０円」です。
ステップメールで発生する費用は、別途お支払い頂くことになりますのでご注意ください。
なお、月額３，１５０円で「携帯ステップメール」も使用できますので、
ご安心ください（これ以上はかかりません(^-^)
（２）ステップメールの登録画面
Windows Medlia Playerの動画CD-ROMを使って、ステップメールの設定方法を指導します。
動画と音声で指導しますので、設定は簡単にできます。
むしろ大変なのは・・・・
そうです。
シナリオの作成と情報の中身（コンテンツ）の制作です。
でも、大変なのは最初だけです。
一度設定しておけば、あとは自動的に配信してくれます。
ホームページを訪れ、情報提供の申込（ステップメールにアドレスを登録する）した段階から、
シナリオに合わせて、それぞれ自動的に配信されますので、大変なのは最初だけです。
是非、社員で議論しながら、または事務所の皆様とワイワイやりながら、
コンテンツを制作してください。
（３）ステップメール戦略（シナリオ）
ステップメールの基本的な戦略を指導します。
何を伝えれば見込み客の心に響くのか？
どういえば、見込み客の頭に刷り込めるのか・・・？
シナリオの書き方を、Windows Medlia Playerの動画CD-ROMを使って指導します。
３．紹介客を獲得する携帯ステップメール
（１）携帯ステップメールの設定
Windows Medlia Playerの動画CD-ROMを使って、携帯ステップメールの設定方法を指導します。
動画と音声で指導しますので、設定は簡単にできます。
（２）携帯ステップメール戦略（シナリオ）
まずは、携帯ステップメールを使って入居者の満足感を高めて下さい。
これが重要です。
その為に、入居された方を対象に「携帯ステップメール」で
家の手入れ、メンテナンスの方法などの連絡をします。
これもシナリオを組んで下さい。
なお、情報の中身（コンテンツ）の書き方に関しては、
Windows Medlia Playerの動画CD-ROMで指導しますのでご安心ください。
そして、タイミングを見計らって「キャンペーン」を打ちます。
入居者との信頼関係が築けていれば「紹介」を貰えます。
キャンペーンの方法の関してもWindows Medlia Playerの動画CD-ROMで説明します。
以上が「夢獲(ゆめかく)」の内容です。
インターネットを使って集客するか分かりましたか？
自動的に住宅購入者（見込み客）が集まる仕組みを理解されましたか？
また、なぜ紹介客が獲得できるか分かりましたか？
・・・・・
まあ、詳しいとこは良く分からなかったとしても、
なんとなく良さそうだな～と感じて頂けたと思います。
それと、インターネットで集客しないと生き残れないこともご認識頂けたかと思います。
さて、工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」のお値段をお伝えします。
（お見積書）
| １．基本戦略 | ||
| 工務店戦略の提示（CD-ROM)とコンサルタント（３ヶ月間） |
一式 |
20,000円 |
| ２．インターネット新規顧客獲得の実行 | ||
| ネット集客獲得とクロージング「ステップメール」（CD-ROM) |
一式 |
20,000円 |
| 集客専用ホームページ設定＋プロ用SEOテンプレート |
50,000円／日×2日 |
100,000円 |
| 専用ドメイン取得及び１年間管理(JPドメイン） |
一式 |
3,000円 |
| ホスティング（データー管理１年間） |
一式 |
24,000円 |
| 検索連動型広告設定（Yahoo）＋必殺キーワード設定 |
50,000円／日×2日 |
100,000円 |
|
小計 |
247,000円 |
|
| ３．紹介客獲得戦略の実行 | ||
| 紹介客獲得戦略「携帯ステップメール」（CD-ROM) |
１式 |
20,000円 |
|
合計 |
287,000円 |
Yahooなどの広告のご利用は別途ご契約頂きます。
ステップメールのご利用は別途ご契約頂きます。
商品の発送料などは当社（宮坂総合研究所）が負担致します。
見込み客が自動的に集客できる「夢獲(ゆめかく)」のお値段は、「２８７，０００円」になります。
最初に設定すれば、自動的に集客できる夢のシステムです。
あなたが寝ている間に集客してくれる夢のシステムが「夢獲(ゆめかく)」です。
更に紹介客も自動的に集まる！
安いと思いませんか？
「宮坂さん
夢獲(ゆめかく)？が良いのは分かりましたよ～
でも、今は不況で工務店には余分な経費を掛けられないのですよ。
はっきり言って、予算がない！」
「自動的に集客出来て、
クロージングが楽になるのは分かりました。
でも、本当に今、厳しいのです。
なんとかなりませんかね～」
だって、ホームページを作れば１０万円位は間違いなくかかりますよ。
それに、検索連動型広告を設定するのに２～３日はかかるから、１０万円の経費は高くない！
だから、この値段は妥当だと思います。
・・・・・
・・・・・
では、提案があります！
「集客用ホームページの制作」費用は僕が負担します。
「検索連動型広告の設定」も僕が費用負担します。
更に、僕がYahooとGoogleに「広告」を出します。
即ち、見込み客を集める費用は全て私が負担します。
でも、条件があります。
見込み客が集まったら
成果報酬として「１人当たり５千円」下さい！！
社長、これならいいでしょう！
集客は、僕が費用を負担します。
ホームページも僕が自分の費用で作ります。
検索連動型広告の設定も、全部僕が自分でやりますよ。
それから、宣伝費も僕が負担して、自分で集客します。
文句ないでしょう！
だって、社長のところは、全然リスクがないんだから！
でも、
でもですよ！
集客したら「１人あたり、５，０００円の成果を払ってください」
そうです。
成果報酬です。
それと、クロージングと紹介客は社長のところで作業してください。
これは、僕にはできない・・・
もう一度、整理します。
集客の費用とリスクは宮坂総合研究所が負担します。
でも、集客したら成果報酬として、「１人５，０００円払ってください」
そうです。
見込み客獲得コストは「５，０００円」です。
（６，０００円以下で集客する方法があるって言ったでしょう！
正直、私には自信があるのです。
６，０００円以下で見込み客が集客出来る自信があるのですよ！）
でも、クロージングと紹介客獲得は、社長、あなたが負担して下さい。
クロージングに向けたシナリオ作りと情報（コンテンツ）を作るのは、社長、あなたがやって下さい。
それから、紹介客を呼び込む携帯ステップメールも、社長、あなたがやって下さい。
それくらいは、やってちょうだい！
これなら、文句ないでしょう！社長！！！！
本当に世話がやけるな～
まったく・・・。
まあ、仕方ありませんよね～
だって、僕はネットの専門家だから、
簡単に「出来ますよ」「用意してください」って言いますけど、
社長は「工務店の親父（おやじ）」だから、
「後はやってください」と言われても、
困りますよね～
分かりました。
私が指導します。
でも、社長も勉強してくださいね～
何もしないって訳には行きませんよ！
基本的な戦略を理解してください。
上の見積もりにも書きましたが、
「夢獲(ゆめかく)」には、戦略を纏めた「３本のCD-ROM」があります。
「１．工務店戦略の提示（CD-ROM)とコンサルタント」
「２．ネット集客獲得とクロージング「ステップメール」（CD-ROM)」
「３．紹介客獲得戦略「携帯ステップメール」（CD-ROM)」
まず社長は、１本目の「戦略」を視聴して、全体戦略を理解して下さい。
それから事務所の方は、２本目と３本目を視聴して頂き、
それぞれの操作手順を理解して実務を担当してください。
基本的な操作を理解してもらえれば、
難しい箇所や不明なところは僕がフォローします。
いいですか！
この戦略は連携が大切です。
僕は頑張ってネットから集客しますので、
その後のクロージングは、社長のところでガッチリと決めてください。
それで・・・、費用の件ですが、
社長はこの「３本のCD-ROM」は負担して下さい。
各戦略が２万円ですから、合計で６万円です。
６万円なら出せるでしょう～
それから、ホームーページのデーター保管費用（年間24,000円）と
ドメイン費用（年間3,000円）も負担下さい。
だって、ホームページの所有者は社長ですから、当然です！
（僕は成果報酬で「集客」を請け負います。
YahooやGoogleに広告を出して集客するのが、僕の役割になります。
でも、この戦略の実行者は社長なのです。）
年間27,000円で、月額なら「2,250円」です。
とにかく始めてみましょうよ！
社長はコスト負担無しで集客できる訳だし、
僕はバンバン集客して成果報酬で稼ぐから、
お互いにハッピーな関係ですね～
しかし！
この提案には３つの条件が付きます。
一つ目は、お互いに「役割」があることを理解してください。
僕には僕の役割が、そして社長には社長の役割があります。
僕は「集客」に専念します。
社長は「クロージング」に専念してください。
そして「クロージング」に必要な知識は身につけて下さい。
先ほどもご説明しました通り、夢獲(ゆめかく)のCD-ROMを購入し、
基本戦略を理解し、操作も覚えて下さい。
（まあ、操作は事務所の方でも結構です）
僕は、僕で、集客の為の「ホームページ」と「広告費」を持ちます。
お互いが努力し、そして連携してこそ成功します。
二つは「面談に関して」です。
工務店には外注や下請けの方が出入りしますよね～
また、メーカーや資材関係の業者も良く来ると思います。
でも、僕は行きません！
なぜならば、コストが合わないのです。
正直、この提案は、私の負担が大きいのです。
本当は社長と会って色々な話をしたいのですが、
経費と時間が取れないのです。
ですから、面談することなく「この商談」を進めさせて頂きます。
なお、渋谷か横浜まで来て頂けるのでしたら、
面談の時間は取ります！
僕は、面談するのは大好きです！
ただ「説明に来い・・・」と言われてもコストが合わないのでお断りします。
三つ目の条件は、
もし私が、社長の同一営業圏内で他の工務店と契約している場合は、
申し訳ありませんが「この商談」はお断り致します。
先にご説明致しました通り、この「夢獲(ゆめかく)」にはテリトリー制があります。
また、「集客」は僕の費用とリスクで行いますので、投資効果の分散を避けたいのです。
少々生意気なことを申し上げますが、ご理解いただきたく思います。
当社（宮坂総合研究所）は「集客」を負担します。
社長はクロージングと紹介客獲得に専念下さい。
お互いの役割を整理すると、次の見積もりになります。
（「社長の負担分」見積書 NO.2）
| １．基本戦略と操作指導 | ||
| 工務店戦略の提示（CD-ROM)とコンサルタント |
一式 |
20,000円 |
| ネット集客獲得とクロージング「ステップメール」（CD-ROM) |
一式 |
20,000円 |
| 紹介客獲得戦略「携帯ステップメール」（CD-ROM) |
１式 |
20,000円 |
| ２．ドメイン管理及びホスティング（データ管理） | ||
| 専用ドメイン取得及び１年間管理(JPドメイン） |
年間 |
3,000円 |
| ホスティング（データー管理１年間） |
年間 |
24,000円 |
|
負担額合計 |
87,000円 | |
|
３．見込み客獲得成果報酬 |
１件当たり5,000円 |
ステップメールのご利用は別途ASPとご契約頂きます。(月額3,000円発生します）
商品の発送料などは当社（宮坂総合研究所）が担致します。
宮坂総合研究所負担
| 集客専用ホームページ設定＋プロ用SEOテンプレート |
50,000円／日×2日 |
100,000円 |
| 検索連動型広告設定（Yahoo）＋必殺キーワード設定 |
50,000円／日×2日 |
100,000円 |
|
小計 |
200,000円 |
リスクはありません！
動きながら考えましょう！
社長～
この提案はいかがですか？
まず、社長にはリスクはありません。
集客の費用とリスクは、全て当社（宮坂総合研究所）が負担します。
ですから、社長は「損をしません」！
（当面、僕が損をします・・・・ (･_･､)
社長は、成果を待っていれば良いのです。
こんな良い話はありませんよね～
でも、獲得した時は、成果報酬として「１件当たり５，０００円」ご負担下さい！
（絶対に払ってよね～）
それから、面談はできませんので、ご了承ください。
この画面からお申込み頂ければ、
詳細に関してご連絡（メール又はお電話）致します。
⇒工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」のお申込み
それと・・・
早いもの順です。
何度も言いますが、
先に同一営業圏に同業者がいる場合は「この商談」をお断り致します。
この件だけはご了解ください。
お申込みは、ここをクリックしてください。
⇒工務店支援システム「夢獲(ゆめかく)」のお申込み
メール：miyasaka@koumutenshien.jp
電話 ：０４５－５３２－２２９９
株式会社 宮坂総合研究所 工務店支援事業部
