工務店経営者のあなた！



あなたの集客に対する考え方の９０％は間違っている。



不況の今、次々に集客している工務店がある。

　それは●●●●●を利用した集客方法なのだ！

時代が変化していることに気がついていますか？

今までの常識が全く通用しないことを知ってますか？



住宅購入者の動きが変わったのです。

見込み客は、考えられない行動を起こしています。

そうです。

顧客の考え方が大きく変わったのです。



工務店経営者の「あなた」！

何か新しい方法を試しましたか？



もう新聞のチラシは効果が無くなりましたよ。

ポスティングも経費の無駄遣いですよ。

今までのやり方では、見込み客は振り向きません。



見込み客が、どうやって「見学会や内覧会」を探すか知ってますか？



明確な戦略を持たない工務店は、時間と共に消えて行きます。

事業環境の変化に対応できない工務店は、最終的に「倒産」します。

今、インターネットと真剣に向き合わない工務店は、生き残れないのです。



しかし・・・・、やみくもにホームページを作っていても、

「集客は」およか「問い合わせ」すらありません。

インターネットの世界も時々刻々変化しています。



インターネットに対する「あなたの常識」は時代遅れです。

新しい技法が次から次に登場しています。

住宅購入者を見つけるには、「特別な方法」があります。

リフォームの見込み客を集めるにも「特別な方法」があるのです。



でも、落胆することはありません。



工務店支援ジェーピー（koumutenshien.jp）を主催する宮坂修史は、

日本ではおそらく二人といないネット業界と住宅業界を知り尽くした男です。

私はネット業界２０年の専門家としての実績を持ち、

更に今、最も成長しているハウスメーカーのIT戦略を指導しています。

この私が、時代に対応した「ネット集客戦略」を「あなた」に教えます。



しかし、私が提唱する戦略には「地域テリトリー制」が存在します。

即ち、特定の地域には、一つの工務店しか導入出来ないのです。

それ故、先着優先となり、後発の工務店は参入できません。

先見性があり、行動力のある工務店だけを、私は指導して行きます。

申し遅れました。

私は、工務店支援ジェーピー（koumutenshien.jp）を主催する（株）宮坂総合研究所代表の宮坂です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　会社案内　ﾌﾟﾛﾌｨｰﾙ　業務内容　個人情報の扱い　特別商取引　お問い合わせ

私は、アキュラホームの元「IT戦略室長」です。

みなさんはアキュラホームをご存知ですか？

この不況下でも急成長しているハウスメーカーです。

最近、「かんなをかける社長」というテレビCMが流れていますから、

工務店や・ビルダーの皆様なら知っていると思います。



また、ジャーブネットという日本最大級の工務店ネットワークを主催していることや、社長が「カリスマ経営者」として各種マスコミにも取り上げられていますので、ご存知の方も多いかと思います。



私は、そのアキュラホームの「IT戦略室長」として、アキュラホームの経営改革を行ってきました。

また、ジャーブネットという日本最大級の工務店ネットワークを通じて、

旧態依然とした建築・工務店・ビルダー業界のIT化を推進してきました。



アキュラホームには、宮沢俊哉というカリスマ経営者がいます。

その宮沢俊哉は中学を卒業した後、直ぐに大工の修行に出て、

その後、２０代の時に現在のアキュラホームの原点となる工務店を

創業させています。



紆余曲折、様々な荒波を乗り越え、頭角を現したのが１６年前の１９９４年。

住宅合理化システム「アキュラシステム」を開発し、「高機能低価格住宅」を実現したことで、

事業拡大の基盤を作りました。



売上は順調に推移し２００４年は約１００億、翌０５年は１６０億、０６年は２００億、０７年は２３０億、

そして２００８年には２７８億を達成。

住宅不況が叫ばれる現在でも事業を拡大しています。



私は、その！カリスマ経営者の宮沢俊哉氏にヘッドハンティングされました。



私の原点は、東証二部上場のインターネット・サービス・プロバイダーの「ニフティ」です。

ですから、専門はIT分野です。



ニフティには１９８６年の創業時に参画し、１７年間在籍しました。

今ではインターネットが生活必需品になっていますが、

私がネット業界に参入した時は、通信が民間に開放され、

NTTが民営化された時代です。

ですから、まだインターネットは生まれていませんでした・・・



ニフティでは、営業、企画、法務、社長室、コンテンツなど様々な経験をし、

退職時には「経営戦略室長」と「広報室長」と「宣伝部長」を兼務し、

ニフティの中枢として活動していました。



そうです。

私は「ITの専門家」なのです。

さらに「経営戦略のエキスパート」でもあるのです。

もう、ネット業界では２０年以上活動しており、ネット戦略は専門中の専門です。



２００２年に独立、ベンチャー企業を２社を創業。

２社目のベンチャーを経営している時、アキュラホームの宮沢俊哉社長から

「是非、アキュラホームのIT戦略を推進して欲しい」との要請を受けたのです。



宮沢俊哉社長の言葉は、次のものでした。



　「これからは、ITの時代や。

　　今までみたいに住宅展示場にだけ頼っていては生き残って行けない。

　　ITを活用して、新しい営業手法、集客方法を考えなくてはならない・・・・。

　　その為には、ITの専門家を引き抜く必要がある。

　　そしてアキュラホームのIT化を推進し、次世代の工務店経営を実行したい。

　　是非、宮坂さんにお手伝い頂きたいのです」



２００６年、私はアキュラホームに引き抜かれ、「IT戦略室長」とし活動を開始しました。

ミッションは「ITを活用した新規顧客の獲得」です。



このページを見ている方は、工務店やビルダーの方々が多いと思いますので、

ハウスメーカーの抱えている問題点は多少なりとも理解されているかと思います。



まず、大きな問題は「受注にかかるコストの割合が高い」ということです。



ハウスメーカは「住宅展示場」を持ち、維持しています。

当然、展示場敷地のレンタル費用が発生しますし、

建物も「モデルハウス」なので高額な建築になります。



また、「住宅展示場」には沢山の営業マンを配しております。

所長が居て、営業マンが居て、設計がいて、工事担当が居て、派遣の女性も居ます。

それらの人件費が大きな負担になるわけです。



さらに、その展示場に集客する為には、

新聞のチラシなどの広告の出稿が必要になるのです。

とにかく、新規の顧客を獲得するのに物凄くコストがかかるのです。



しかも、最近はチラシの効果は、年々鈍くなってきています。

昔はチラシを配れば新規の顧客が獲得できましたが、

今は１００年に一度の不況、簡単に見込み客の獲得は出来なくなりました。



コストがかかる。

費用対効果が悪い。

・・・



そんな状況の中、アキュラホームは順調に業績を伸ばしているのです！

なぜだかわかりますか？

それは、●●●●を利用した戦略を実行したからです。

２０１０年、工務店が生き残る施策は・・・

もし、こんな営業ができたら、あなたはどうしますか？

あなたが寝ている間にも優良見込み客が自動的に集まる・・・



集客コストが１人当たり６，０００円だとしたら・・・



社長の年収を3千万円にする方法とは？



広告宣伝費を劇的に減らす方法とは？



売れるＨＰの作り方とは？



そしてＨＰへの集客方法とは？



少人数で効率的に実績を上げる方法とは？



仕事が取れる会社と取れない会社の違いとは？



お客様が気づき、行動してくれる広告の基本とは？



お客様をあなたの会社のファンに育ててゆく方法とは？



営業マンの能力に左右されないケタ違いの成約を取る方法とは？



お客様を集めるホームページとは？



お客様を動かすパソナの方法とは？



・・・・・・・

「いや～、宮坂さん

　そんなうまい話があるのですか？

　見込み客を「６，０００円」で集める方法なんてあるのですか？

　成約率を高める方法って？なんかインチキくさいな～」



安心してください。

私が提示する方法を実施してください。

アドバイスに従ってください。

私の指導通りに行えば、間違いなく成果がでます。

なぜならば、私には過去様々な会社を劇的に成長させた「実績」があるからです。

私が在籍した会社の実績を読み返してください。



では、その方法を、皆様にお伝えします。



　１．マーケット変化の認識

　　　工務店経営者（あなた）の認識は間違えてます。

　　　まずは認識を改めてください。

　　　マーケットは変化しました。

　　　これは「事実」です。

　　　その事実を認めてください。

　　　では、どの様に変化したのか？

　　　その変化をお伝えします。





　２．優先順位の変更

　　　認識を改めたら、次に必要なことは、優先順位の変更です。

　　　優先順位を変えなければ、結果は絶対に変わりません。

　　　今、あなたに必要なことは「優先順位の変更」です。

　　　では、何を最初に行えば良いのか？



　　　今、あなたは「３つの順位」を変える必要があります。

　

　　　まず一つ目は広告宣伝費の費用配分を変えることです。

　　　いままで、チラシに費用をかけていましたよね～

　　　チラシにかけていた費用の一部を○○○に回します。

　　　それで、格段の効果が表れます



　　　次は戦略の変更です。

　　　まず、あなたは「工務店としての戦略」を持っていますか？

　　　何を目指して営業活動をしていますか？

　　　多分、日々の仕事に追われて、明確な戦略は持てなかったと思います。

　　　昔の方法では、生き残って行けません。

　　　戦略を考えることが必要です。

　　　ずばり言います。

　　　その戦略は「地域ナンバーワン戦略」です。

　　　地元でナンバーワンになることを最優先に考えてください。

　　　でも、コストはかけてはいけません。

　　　お金をかけなくても「地域ナンバーワン」になる方法があります。





　　　最後は「紹介客が自動的に集まる仕組み」の導入です。

　　　セキスイのナンバーワン営業マンは、どうやって顧客を獲得するか知ってますか？

　　　彼の契約はすべて紹介客なのです。

　　　ですから、紹介客を獲得することが最も効率の良い営業なのです。

　　　でも時代は変わりました。

　　　今は、新しい方法で「紹介客」が集まります。

　　　しかも、自動的に・・・

　　　「家を建てたい人がいるので紹介したい」と、相手から言ってきます。

　　　もう一度言います。

　　　自動的に紹介客が集まる方法があるのです。



　

　３．決断

　　　優先順位を変えない限り、結果はかわりません。

　　　あなたが、最初に行うことは「決断」です。

　　　マーケットの変化、見込み客の行動変化に合わせて、

　　　営業手法を変えなければ、結果は変わりません。

　　　ですから、今、あなたが行うことは「決断」です。





　４．行動

　　　決断したら、次は「行動」することです。

　　　いいですか！

　　　頭で分かっても、行動しなければ結果は変わりません。

　　　結果を変えたければ優先順位を変えて、決断し、

　　　そして実行することです。

　　　「行動のみが結果を作る」のです。





それから・・・・

別に社長～

あなたに色々と難しいことをさせるつもりはありません。

あなたは決断するだけ！

後は事務の女性と営業マンに作業して頂きます。

社長に苦労させるつもりはありませんので、ご安心ください。



・・・・・

それから、社長には、何も損はさせませんので、ご安心ください。

無条件で返金します。

私が説明する方法を６ヶ月間実行して効果が無かった場合、

無条件で、全額返金致します。

　　４．アプローチの方法の変更





お伝えします。

　



　３．戦略の策定

　　　明確な戦略を策定してください。

「地域ナンバーワン戦略」です。





　４．自動的に集客できる方法の導入



　　　①最初に考える戦略は「基本戦略」です。

　　②次は「IT戦略」です。



　　　③最後は「コミュニケーション戦略」です。

　　　　（１）



　　　　（２）世界最大の広告媒体を「１円」で使う。

　　　　　　　Google

　　　　　　　Yahoo









　　　では、どうやって「地域ナンバーワン」になれるのか？



　３．地域戦略の実行（その１）

　　優先順位が未来を変える

　　　新しい展開

　　　パソナ

　　　投資対効

　　　紹介客

　　　コミュニケーションの原則

　　　（営業マン）

　　　・何を話したか？ではなく、何を伝えたか？

　　　・信頼感





　　営業マンが訪問する前にやるべきことがあります。

　　　自動車でも生命保険でも、優秀な営業マンに「共通した事柄」があります。

　　　彼らは、信頼関係を築くのが非常にうまいということと、早いということです。

　　　ですから、我々工務店の営業マンも「信頼の獲得」を最優先にします。

　　　いままでは、

　　　それは、営業する前に「信頼関係を築く」ことなのです。

　　　営業が飛びこむ前にやるべき事柄があります。

信頼関係を築くこと、信頼の獲得が非常に重要になります。

　　　いままでとは違うアプローチを行います。









　３．広告戦略の見直し

　　　今までの方法捨てて、新しい方法に取り組みます。

　　　なぜならば、昔のやり方では、昔と同じ結果しかでません

　　　新しいことに取り組まない限り、違った結果は絶対にでません。（これは「原則」です）

　　　新しい広告戦略を策定してください。

　　　方法は、私が教えます。

無条件で返金します。

私が説明する方法を実行して効果が無かった場合は、



どんな理由であっても「無条件で返金」します。







　　２．広告戦略の見直し（時代に対応した戦略の策定）



　　３．ホームページのデザイン変更（Fの法則）



　　４．メッセージ構成の変更（パソナの法則）



　　４．キーワードの変更（検索エンジン対策）



５．インターネット広告展開（PPC広告＝リスティング広告の展開）



まずは、あなたの会社のホームページの「キーワード」見直します。



次に広告戦略をすべて見直します。



まずは、

なぜ、ことをするのか？

これから、私が説明する方法を実行して効果が無かった場合は、



どんな理由であっても「無条件で返金」します。



まずは、あなたの会社のホームページを見直します。



まずは、

「家を建てたいな～」と思う「濃い見込み客」は何をする？

最初に取り組んだ戦略は「契約確度の高い見込み客の囲い込み」です。

「家を建てたいな～」と考えている人は、昔は直ちに「住宅展示場」に向かいました。

そうです。

昔は、住宅展示場をしっかりと運営していれば、

「契約確度の高い見込み客」が自然と集まってきたのです。



しかし、今はどうでしょうか？



まず「家を建てたいな～」と思う人が少ない。

少子高齢化、人口減少ということから、購買者の絶対数が減っている。

また、景気が良くないから、何となく「家を買う」と言う雰囲気ではない。

更に、今は消費者が賢くなってきている。

・・・・

数少ない「住宅購入者」＝「見込み客」は、一体、どこで何をしているのか？



まず、「家を建てたいな～」と漠然と思い始めた時にする最初の行動が、

「インターネット検索」なのです。



最初の行動は、インターネットで住宅メーカーや工務店を探すことから始めます。

まあ、最初は興味本位ですから、有名なハウスメーカーや地元で聞いたことのある工務店などを

適当に選びながら、なんとなく眺める程度です。

そして、徐々に価格とかデザインとか耐震性とかを漠然と見てゆきます。



ここに「重要な事実」があるのです。

マーケティング的な視点から言いますと「顧客への刷り込み」が始まっているのです。

見込み客がインターネットで何となくメーカーや工務店を探し始めた時点から、

もう戦いは始まっているのです。



冒頭で「時代は大きく変化している」とお伝えしました。

また「インターネットと真剣に向き合わない工務店は生き残れない」と宣言しました。



皆さん、「家を建てたいな～」と漠然と考えている人、即ち「将来の優良顧客、濃い見込み客」が

最初に起こす行動は「検索キーワードの入力」なのです。



ここから重要なことをお伝えします。



結論からお伝えしましょう～

住宅購入者、即ち「濃い見込み客」が入力したキーワードから検索されて表示される

「検索結果」に「あなたの会社の名前」が出てこなければ、

もう「濃い見込み客」を捕まえることは出来ません！



「濃い見込み客」が検索した結果として表示される「最初の画面」に、

あなたの会社が表示されなければ、もうその時点で「負け組み」になるのです。



　　「な～に、宮坂さん、大げさなこと言わないでよ。

　　　誰もが、GoogleやYahooで工務店を検索するとは思えませんよ。

　　　そんなに時代は進んでないと思うけどね～」



確かに、その様なご意見を頂くことはあります。

特に「住宅産業に従事している方」からは、保守的な意見が多い様に思います。



でも、皆さん、冷静に考えてください。

「住宅を建てたいな～」と思う方は、一体、どんな方でしょうか？

この不況の時代に「家を建てる人」は、どんなビジネスをしているのでしょうか？



すこし耳の痛い話をさせて頂きますと・・・

少なくとも「家を建てたいな～」と思う「濃い見込み客」は

「住宅産業の従事者」である確立は低いです。

ですから、工務店を経営している「あなたの感覚」で物事を判断しては駄目なのです。



今、家を建てようと思う人は、パソコンやインターネットに詳しい人です。

間違いなく「インターネットで色々と調べてから、行動を起こしてます」

もう普通の人の行動パターンが「ネットで調べ、ネットで評判を確信して、それから行動」なのです。





　　「でもさ～

　　　インターネットなら俺でも使っているよ。

　　　まあ時々「Yahoo」で検索することだってあるし・・・・

　　　でも、検索して表示されるのは全部大手の名前ばかりでじゃないですか！

　　　インターネットの検索って「大手」が使ううんじゃないの～？」」



はい。

大手が使ってます。

でも、なぜ大手が使っているか判りますか？

それは、お金があるからではないのですよ。

「効果が絶大」だかです。

大手は常に合理的選択を行ってます。

効果のある事柄には、人、もの、金の経営資源を投入します。

ですから、大手は｢検索結果の最初のページ」に表示させることに躍起になっているのです。



でも、皆さん、ここで誤解しないで下さい。

実は、インターネットは非常に平等な世界なのです。

大手であろうと、中小であろうと、メーカーであろうが、工務店であろうか、全く差別はないのです。



しかも、しかも非常に「安価」なのです。

、「検索結果の最初のページ」に表示させるの為には全く費用は発生しません。

お金はかからないのです。



しかし・・・・

ある戦略を取らなければ「検索結果の最初のページ」させることは出来ません。

決してコストが発生する訳ではないし、

難しい技術的なこともする必要はありませんが、

「ある方法」を知っていれば、簡単に出来るのです。



この部分をもう一度整理しますと、

（１）「見込み客」は、間違いなく「インターネット検索」をする

（２）「見込み客」は、ネットでメーカーや工務店を絞り込んでいる。

（３）それ故、「検索結果の最初のページ」にあなたの会社の名前が出なければ、

　　　その時点で「見込み客」の獲得は出来ない。

（４）「検索結果の最初のページ」に表示させることは、別に難しいことではない。

（５）「ある方法」を知っていれば、「検索結果の最初のページ」に出すことができる。



では「ある方法」とは何か？



私はニフティで１７年間、ITベンチャーで６年、もう２０年以上インターネットの関連の仕事をしてきました。

また、アキュラホームの「IT戦略室長」として、住宅メーカーと工務店のIT戦略を練ってきました。

即ち、私は「ITの専門家」であり、更に「住宅メーカーのIT戦略家」でもあるのです。

しかも普通の住宅メーカーではありません。

アキュラホームは、現在最も急成長している会社です。

更に住全国の工務店ネットワークを主催し、工務店の経営指導をしている会社なのです。



その私が「工務店向けのネット戦略」を開発しました。

それは、一般的なネット戦略ではありません。

日本のインターネットの創設期を経験し、更にアキュラの「IT戦略室長」としての経験を元にした、

「工務店のためのネット戦略」です。



その「工務店のためのネット戦略」とは・・・・

（以下はもう少し鋭くすることと、整理することが必要）

（１）次世代の工務店戦略を立てること。

（２）見込み客のネット上での動作を把握すること

（３）地域ナンバーワン戦略を取ること

（４）見込み客を誘導する「キーワード」を選定すること

（５）あなたの会社（工務店）が｢検索結果の最初のページ」に表示させる「ある方式」を利用すること

（６）更に、インターネットの広告（PPC広告と呼ばれます）を利用して、集客を促進する戦略を取ること。

（７）紹介者を自動的に増やす「あるネット戦略」を活用すること。





では、具体的に「工務店のためのネット戦略」を検証して行きます。







（以下は別ページに移動する）

具体的な方法は、この教材「●●●」に書かれていますので、

是非ご参考下さい。

また、徹底的なサポート体制を引いていますので、パソコンに詳しくない「あたな！」でも

安心して操作することができます。。

今、工務店が取るべき戦略とは？

今、本当に工務店経営は厳しいですね～

何しろ「家を建てる人」の絶対数が減っています。

更に、景気が悪いから「家を建てる雰囲気」ではありません。



でも、こんな厳しい経営環境の中で、成長している工務店がいるのです。

私がアキュラに居た時、アキュラホームが主催している工務店ネットワーク「ジャーブネット」の

会員の中に前年対比３０％増加を毎年繰り返している超優良な工務店が実在するのです。



この超優良工務店はどんなことをしているのか・・・・

まず、基本的な戦略を持ってます。

即ち、時代の変化に対応した戦略です。



　「自分達は、限られた商圏の中で、いかに伸びてゆくか

それが「地域ナンバーワン

ネットで調べてから行動する。

大手ハウスメーカ、中小のビルダー、地場の工務店など、

可能な限り調べつくしているのです。



そして、ある程度絞り込んだ後に

やっと住宅展示場や現場見学会に向かうのです。



そうです。

住宅展示場に行く時には、既に「どこのメーカーにするか」を決めているのです。



お分かり頂けましたでしょうか？

今の時代、インターネットと真剣に向き合わなければ、勝ち残って行けないのです。



では、どうやってやるのか？

一体、誰がやるんだよ？



ご安心ください。

私ども「工務店支援ジェーピー（koumutenshien.jp）」が、最後までサポートします。





そうなのです。

見込み客は、インターネットで事前にメーカーを決めてしまっているのです。

ですから、インターネットで勝てないメーカーは、既にその時点で勝負に負けているのです。

（ネットで勝てないと、展示場に送客出来ないのです。）



インターネットの活用です。

「住宅を建てたいな～」と考えている「濃い見込み客」を集める戦略です。

当然、検索連動型広告（PPC広告とかリスティング広告と呼ばれてます）を実施します。

また、検索エンジン適正化（SEOと呼ばれてます）も実行しました。

様々な検証を行った結果、次のことが判りました。

AIDMAからAISAS

まだまだ新しい集客方法を提案しました。

それは、ネットを利用した「紹介客の獲得」です。



ハウスメーカーは、「ご紹介キャンペーン」と称して、入居されたお客様にご友人や知人を紹介して頂き、

成約時にテレビや現金などをプレゼントするキャンペーンを行ってます。



私が最初に行ったのは・・・

新規にご入居された方の「メールアドレスの収集」です。



お引渡しの際に、必ず入居者の旦那様と奥様のメールアドレスを取得する様に

工事関係者に指示を出したのです。

その結果、私の下には、毎月、毎月、新規入居者のメールアドレスが自動的に届くのです。



この先は、少し地味な作業になりますが、私と入居者の距離感を



家のお手入れ情報

定期的

そして、親近感を持っていただき、良好な関係を築いた後、

「ご紹介キャンペーン」をメールで行うのです。

時間的な制約は全くありません。

距離的・地域的な制限も全くないのです。

見込み客が入力する「検索キーワード」とは？

皆さん！

ここが大きな、大きなポイントなのです。

一体、どうやって「ハウスメーカー」や「工務店」を探すのでしょうか？

答えは「特定のキーワード」です。



「家を建てたいな～」と思った人が、インターネットでメーカーや工務店を探す時、

即ち「Google」や「Yahoo」などの「検索エンジン」を利用して「検索」をかける時、

一体「どんなキーワード」を入力するのでしょうか？？？


大手

急成長のハウスメーカーですから、様々な問題が発生します。

（問題点の特定は、今回割愛させて頂きます）

まあ、様々な問題発生は、急激に規模を拡大する会社の宿命ですから仕方ありません。



しかし、非常に興味深いビジネスのも触れることが出来ました。







。

１９９６年１２月

工務店ネットワーク「ジャーブネット」

みな

工務店の現状

みな

すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。
その人は根津権現の裏門の坂を上って、彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、
健三が行手を何気なく眺めた時、十間位先から既に彼の視線に入ったのである。
そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

• 彼は故郷の土を踏む珍らしさのうちに一種の淋し味さえ感じた。
• 彼の身体には新らしく後に見捨てた遠い国の臭がまだ付着していた。
• 彼はそれを忌んだ。一日も早くその臭を振い落さなければならないと思った。
• 臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。
• 彼はこうした気分を有った人にありがちな落付のない
• 千駄木から追分へ出る通りを日に二返ずつ規則のように往来した。

一日も早くその臭を振い落さなければならないと思った。
そうしてその臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。
彼はこうした気分を有った人にありがちな落付のない態度で、
千駄木から追分へ出る通りを日に二返ずつ規則のように往来した。

ある日小雨が降った。その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。

すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。
その人は根津権現の裏門の坂を上って、彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、
健三が行手を何気なく眺めた時、十間位先から既に彼の視線に入ったのである。
そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

工務店のIT戦略

みな

その時彼は外套も雨具も着けずに 彼はそれを忌んだ。一日も早くその臭を振い落さなければならないと思った。 そうしてその臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。 彼はこうした気分を有った人にありがちな落付のない態度で、 千駄木から追分へ出る通りを日に二返ずつ規則のように往来した。ある日小雨が降った。 何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。 すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。 その人は根津権現の裏門の坂を上って、彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、 健三が行手を何気なく眺めた時、十間位先から既に彼の視線に入ったのである。 その人は根津権現の裏門 彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、健三が行手を何気なく眺めた時、 十間位先から既に彼の視線に入ったのである。 そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

彼は故郷の土を踏む珍らしさのうちに一種の淋し味さえ感じた。

彼の身体には新らしく後に見捨てた遠い国の臭がまだ付着していた。
彼はそれを忌んだ。一日も早くその臭を振い落さなければならないと思った。
そうしてその臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。

彼はこうした気分

有った人にありがちな落付のない態度で、千駄木から追分へ出る通りを
日に二返ずつ規則のように往来した。ある日小雨が降った。
その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。

すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。

そうしてその臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。
彼はこうした気分を有った人にありがちな落付のない態度で、
千駄木から追分へ出る通りを日に二返ずつ規則のように往来した。

ある日小雨が降った。その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。

すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。
その人は根津権現の裏門の坂を上って、彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、
健三が行手を何気なく眺めた時、十間位先から既に彼の視線に入ったのである。
そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

そうしてその臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。
彼はこうした気分を有った人にありがちな落付のない態度で、
千駄木から追分へ出る通りを日に二返ずつ規則のように往来した。ある日小雨が降った。

その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。
すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。

その人は根津権現の裏門の坂を上って、彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、
健三が行手を何気なく眺めた時、十間位先から既に彼の視線に入ったのである。
そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

彼は知らん顔をしてその人の傍を通り抜けようとした。
けれども彼にはもう一遍この男の眼鼻立を確かめる必要があった。
それで御互が二、三間の距離に近づいた頃また眸をその健三が遠い所から
帰って来て駒込の奥に世帯を持ったのは東京を出てから何年目になるだろう。

この男の眼鼻立を確かめる必要

有った人にありがちな落付のない態度で、千駄木から追分へ出る通りを
日に二返ずつ規則のように往来した。ある日小雨が降った。
その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。

すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。

そうしてその臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。
彼はこうした気分を有った人にありがちな落付のない態度で、
千駄木から追分へ出る通りを日に二返ずつ規則のように往来した。

ある日小雨が降った。その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。

すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。
その人は根津権現の裏門の坂を上って、彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、
健三が行手を何気なく眺めた時、十間位先から既に彼の視線に入ったのである。
そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

この男の眼鼻立を確かめる必要

有った人にありがちな落付のない態度で、千駄木から追分へ出る通りを
日に二返ずつ規則のように往来した。ある日小雨が降った。
その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。

すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。

その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。
すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。

その人は根津権現の裏門の坂を上って、彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、
健三が行手を何気なく眺めた時、十間位先から既に彼の視線に入ったのである。
そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

彼は知らん顔をしてその人の傍を通り抜けようとした。
けれども彼にはもう一遍この男の眼鼻立を確かめる必要があった。
それで御互が二、三間の距離に近づいた頃また眸をその健三が遠い所から
帰って来て駒込の奥に世帯を持ったのは東京を出てから何年目になるだろう。

そうしてその臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。
彼はこうした気分を有った人にありがちな落付のない態度で、
千駄木から追分へ出る通りを日に二返ずつ規則のように往来した。

ある日小雨が降った。その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、
何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。

すると車屋の少しさきで思い懸けない人にはたりと出会った。
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そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

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【特典１】その人は根津権現の裏門 坂を上って、彼と反対に北へ向いて歩いて来たものと見えて、健三が行手を何気なく眺めた時、十間位先から既に彼の視線に入ったのである。そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。

【特典２】彼は知らん顔をしてその人 傍を通り抜けようとした。けれども彼にはもう一遍この男の眼鼻立を確かめる必要があった。それで御互が二、三間の距離に近づいた頃また眸をその健三が遠い所から帰って来て駒込の奥に世帯を持ったのは東京を出てから何年目になるだろう。 彼は故郷の土を踏む珍らしさのうちに一種の淋し味さえ感じた。彼の身体には新らしく後に見捨てた遠い国の臭がまだ付着していた。彼はそれを忌んだ。

【特典３】一日も早くその臭を振い落さなければならない そうしてその臭のうちに潜んでいる彼の誇りと満足にはかえって気が付かなかった。 彼はこうした気分を有った人にありがちな落付のない態度で、千駄木から追分へ出る通りを日に二返ずつ規則のように往来した。ある日小雨が降った。 その時彼は外套も雨具も着けずに、ただ傘を差しただけで、何時もの通りを本郷の方へ例刻に歩いて行った。

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そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。
彼は知らん顔をしてその人の傍を通り抜けようとした。
けれども彼にはもう一遍この男の眼鼻立を確かめる必要があった。

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駒込の奥に世帯を持ったのは東京を出てから何年目になるだろう。

けれども彼にはもう一遍この男の眼鼻立を確かめる必要があった。

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彼は故郷の土を踏む珍らしさのうちに一種の淋し味さえ感じた。

彼の身体には新らしく後に見捨てた遠い国の臭がまだ付着していた。彼はそれを忌んだ。
一日も早くその臭を振い落さなければならないと思った。
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そうして思わず彼の眼をわきへ外させたのである。
彼は知らん顔をしてその人の傍を通り抜けようとした。

追伸１

けれども彼にはもう一遍この男の眼鼻立を確かめる必要があった。
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駒込の奥に世帯を持ったのは東京を出てから何年目になるだろう。

彼は故郷の土を踏む珍らしさのうちに一種の淋し味さえ感じた。
彼の身体には新らしく後に見捨てた遠い国の臭がまだ付着していた。彼はそれを忌んだ。
一日も早くその臭を振い落さなければならないと思った。